[1]McKinsey&Company,Inc.:《企業(yè)價(jià)值評(píng)估》(第4版),Diamond出版社,2006。[2]森生明:《MBA價(jià)值評(píng)估》,日經(jīng)BP出版社,2003。[3]枡谷克悅:《企業(yè)價(jià)值評(píng)估》,精文出版社,2004。[4]Tohmatsu會(huì)計(jì)師事務(wù)所:《M&A企業(yè)價(jià)值評(píng)估》,中央經(jīng)濟(jì)社,2006。...[繼續(xù)閱讀]

    1.定位如圖8-1所示,“挖掘價(jià)值提升機(jī)會(huì)”分為“挖掘中長(zhǎng)期協(xié)同效應(yīng)”(本章)、“尋找速贏策略”(第9章)以及“制訂行動(dòng)計(jì)劃”(第10章)三個(gè)步驟。圖8-1　商業(yè)盡職調(diào)查流程中長(zhǎng)期協(xié)同效應(yīng)與速贏策略收購(gòu)方通過(guò)整合目標(biāo)企業(yè)的業(yè)務(wù)...[繼續(xù)閱讀]

    應(yīng)該在“把握目標(biāo)企業(yè)的現(xiàn)狀”階段實(shí)施收購(gòu)方如不能準(zhǔn)確把握己方和目標(biāo)企業(yè)雙方的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu),就難以發(fā)現(xiàn)源自“互補(bǔ)”與“交叉”的中長(zhǎng)期協(xié)同效應(yīng)。在追求中長(zhǎng)期協(xié)同效應(yīng)的并購(gòu)案例中,需要以“如何有效利用收購(gòu)方...[繼續(xù)閱讀]

    如圖8-4的框架所示,中長(zhǎng)期協(xié)同效應(yīng)大多源自“4.業(yè)務(wù)流程”及“5.企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施”[1]。本節(jié)將針對(duì)業(yè)務(wù)流程中的研發(fā)、制造、銷售以及企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的IT系統(tǒng)可能帶來(lái)的典型的協(xié)同效應(yīng)進(jìn)行介紹。目標(biāo)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位、核心業(yè)務(wù)...[繼續(xù)閱讀]

    1.評(píng)價(jià)基準(zhǔn)本節(jié)介紹如何評(píng)價(jià)中長(zhǎng)期協(xié)同效應(yīng)。(1)可行性與經(jīng)濟(jì)性可以從“可行性”及“經(jīng)濟(jì)性”這兩個(gè)角度對(duì)協(xié)同效應(yīng)予以評(píng)價(jià),決定各種協(xié)同效應(yīng)的優(yōu)先順序。根據(jù)各種協(xié)同效應(yīng)的優(yōu)先順序,可以明確針對(duì)哪些協(xié)同效應(yīng)優(yōu)先投入經(jīng)...[繼續(xù)閱讀]

    [1]服部暢達(dá):《M&A成長(zhǎng)戰(zhàn)略》,東洋經(jīng)濟(jì)新報(bào)社,1999。[2]服部暢達(dá):《M&A最強(qiáng)選擇》,日經(jīng)BP出版社,2005。[3]KPMGFSA:《戰(zhàn)略盡職調(diào)查實(shí)務(wù)》,中央經(jīng)濟(jì)社,2006。[4]McKinsey&Company,Inc.:《企業(yè)價(jià)值評(píng)估》(第4版),Diamond出版社,2006。...[繼續(xù)閱讀]

    1.定位如圖9-1所示,作為“發(fā)掘企業(yè)增值機(jī)會(huì)”的一個(gè)環(huán)節(jié),“尋找速贏策略”從短期的角度出發(fā),以尋找企業(yè)可以立刻付諸實(shí)施的速贏策略為主要目的。圖9-1　商業(yè)盡職調(diào)查流程2.尋找速贏策略的目的在收購(gòu)交易完成后,目標(biāo)企業(yè)的員工...[繼續(xù)閱讀]

    速贏策略的每一項(xiàng)措施能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)性效果雖然很小,但是能夠幫助在公司內(nèi)部建立起信任關(guān)系,提高員工積極性等,其作用不可小覷。本節(jié)將從目標(biāo)企業(yè)、收購(gòu)方、債權(quán)方(金融機(jī)構(gòu))、往來(lái)企業(yè)等不同角度分析速贏策略能夠帶來(lái)的好處...[繼續(xù)閱讀]

    在本節(jié)中將就尋找速贏策略的方法予以具體說(shuō)明。1.通過(guò)資料分析尋找線索在第8章中提到,中長(zhǎng)期協(xié)同效應(yīng)需要在“把握目標(biāo)企業(yè)的實(shí)際狀況”階段的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析和業(yè)績(jī)分析過(guò)程中尋找。與此相同,速贏策略也需要在這個(gè)過(guò)程中,通...[繼續(xù)閱讀]

    本節(jié)將介紹一些速贏策略的具體例子。目標(biāo)企業(yè)處境不同,所采取的速贏策略也會(huì)千差萬(wàn)別,下述的例子旨在拋磚引玉,目的只是為了幫助讀者加深了解。1.擴(kuò)大銷售和擴(kuò)大銷售相關(guān)的速贏策略包括交叉銷售[1]、店面翻新、統(tǒng)一品牌形象...[繼續(xù)閱讀]