1.傳統(tǒng)應(yīng)收賬款管理的誤區(qū)(1)應(yīng)收賬款管理“滯后”。應(yīng)收賬款的管理“滯后”表現(xiàn)在企業(yè)在銷(xiāo)售時(shí)對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)性認(rèn)識(shí)不足,沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)的信用管理部門(mén),而業(yè)務(wù)部門(mén)只著眼于擴(kuò)大銷(xiāo)售,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),造成應(yīng)收賬款管理責(zé)任的...[繼續(xù)閱讀]

    1.應(yīng)收賬款的財(cái)務(wù)指標(biāo)分析應(yīng)收賬款在流動(dòng)資產(chǎn)中有著舉足輕重的地位,及時(shí)收回應(yīng)收賬款,不僅增強(qiáng)了企業(yè)的短期償債能力和運(yùn)營(yíng)能力,也反映出企業(yè)在管理應(yīng)收賬款方面的效率。一般情況下,衡量應(yīng)收賬款管理水平的財(cái)務(wù)指標(biāo)主要有...[繼續(xù)閱讀]

    應(yīng)收賬款作為企業(yè)的一項(xiàng)資金投放,是為擴(kuò)大銷(xiāo)售和盈利而進(jìn)行的投資,而投資肯定要發(fā)生成本,因此,應(yīng)收賬款管理便是對(duì)應(yīng)收賬款信用政策所增加的盈利和這種政策的成本進(jìn)行綜合權(quán)衡,以求經(jīng)濟(jì)效益最大化。管理應(yīng)收賬款是財(cái)務(wù)管理...[繼續(xù)閱讀]

    1.風(fēng)險(xiǎn)的管理應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)是應(yīng)收賬款遭受損失的不確定性。這個(gè)不確定性主要是指損失是否發(fā)生以及損失的大小不確定。那么,怎么樣判斷應(yīng)收賬款的損失是否發(fā)生呢?當(dāng)企業(yè)不能及時(shí)足額地收回特定應(yīng)收賬款時(shí),損失就產(chǎn)生了。引...[繼續(xù)閱讀]

    資金就像企業(yè)的血液,通過(guò)周而復(fù)始的運(yùn)轉(zhuǎn)給企業(yè)帶來(lái)貨幣的增值。企業(yè)一旦出現(xiàn)貧血必須及時(shí)加以解決。解決企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機(jī)的辦法可以歸納為兩種,一是從外部籌資。從外部籌資要根據(jù)企業(yè)的自身?xiàng)l件選擇不同的方式,主要有發(fā)...[繼續(xù)閱讀]

    從目前分銷(xiāo)公司的管理模式看,絕大部分分銷(xiāo)公司內(nèi)部基本可分為兩大陣營(yíng):一方為負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的高級(jí)管理人員及其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);另一方為負(fù)責(zé)信用管理的老總及其管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,主要取決于該公司的管理模式是東風(fēng)壓倒西...[繼續(xù)閱讀]

    繼續(xù)以IT行業(yè)為例,IT企業(yè)信用管理主要有以下九種方法和六個(gè)步驟:1.信用管理的九種方法(1)新客戶一律現(xiàn)款提貨,經(jīng)過(guò)3～6個(gè)月考核期才能成為信用客戶。(2)考察每個(gè)法人的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格和采購(gòu)貨物的去向。(3)建立信用高風(fēng)...[繼續(xù)閱讀]

    1.建立獨(dú)立于銷(xiāo)售部門(mén)的信用控制部門(mén)在管理人員對(duì)國(guó)內(nèi)100家大型內(nèi)資企業(yè)的信用管理調(diào)查中發(fā)現(xiàn),幾乎沒(méi)有一家企業(yè)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的信用控制部門(mén)。個(gè)別企業(yè)盡管有一些簡(jiǎn)單的信用控制措施(如對(duì)銷(xiāo)售人員的考核不僅要看合同金額更要看...[繼續(xù)閱讀]

    1.對(duì)銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)的監(jiān)管(1)在銷(xiāo)售合同中明確各項(xiàng)條款。在與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂銷(xiāo)售合同時(shí),要注意以下事項(xiàng),以避免日后處理應(yīng)收賬款時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生分歧而帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):①明確各項(xiàng)交易條件,如價(jià)格、付款方式、付款日期、運(yùn)輸情況等。②...[繼續(xù)閱讀]

    企業(yè)要想有效地控制賒銷(xiāo)拖欠風(fēng)險(xiǎn),必須有清醒的認(rèn)識(shí):(1)沒(méi)有捷徑和訣竅。(2)重點(diǎn)在事前控制。(3)客戶信息管理:一要事先了解;二要?jiǎng)討B(tài)追蹤。(4)掌握信息的目的是搞清客戶支付能力、經(jīng)營(yíng)狀況、行為方式。(5)根據(jù)三方面信息發(fā)展客...[繼續(xù)閱讀]